寒冬淡市下大兴土木家居业逆市启动扩张潮营养

来源:兖州互联网平台 2021-01-15 04:41

回望去年的家装市场,只有一个字可以形容:“冷!”有人说,2011年家装市场之低迷实属罕见,而有悲观论调亦表示,2016年家装企业将不好过,大批企业或将关门歇业,因此采取收缩战线政策“猫冬”才是上上之策。

回望去年的家装市场,只有一个字可以形容: 冷! 有人说,2011年家装市场之低迷实属罕见,而有悲观论调亦表示,2012年家装企业将不好过,大批企业或将关门歇业,因此采取收缩战线政策 猫冬 才是上上之策。

但,家装企业却未见偃旗息鼓,反而动作频频:新店装修、扩大面积、整合资源、开设分店 这一出出原本只会在旺市时出现的场景,却在去年的家装寒冬中屡屡出现。

而随着商家们在福州的逆市扩张,福州品牌家装企业扩张时代正在悄然揭幕。

家装企业逆市扩张

众所周知,上游楼市变化对家装市场有着千丝万缕联系。而去年福州楼市的成交量不论在面积还是套数,较之2010年减少了17%。而日趋低迷的楼市,让下游家装市场也遇到了罕见的寒冬,不论是金九银十还是冬天的装修旺季,市场中的人气以及成交都非常冷淡。

但行情转淡之下,并未见得家装企业采取保守态势冬眠,反而有许多品牌企业就借势迈开了扩张的步伐。

据了解,2011年7月,大自然地板的 壁纸门店在喜盈门开张,而11月,在上渡建材市场,大并获得收留。自然地板还整合了其他行业资源,开设了大自然家具广场。而在本行业,大自然也未停下扩张的步伐,其专卖店在红星美凯龙和居然之家也陆续开张。

同样是地板行业翘楚的宜人地板,2011年陆续在省内的厦门、泉州、漳州开设3家品牌直营店;在福州市区也同时开张3家高端品牌直营店,并相应提高了店内高端地板的销售比例,以迎合其店面定位。

在家具卖场方面,逆市扩张的也不在少数。一直定位中端的多年老店 左海家这也是一种造势宣传吧!!具市场,在去年年底就与中庚集团合作,开始筹备金山中庚家居广场,拟定2012年3月31日正式开业。而同样在福州颇具影响力的百姓家居广场也在2011年举旗扩张,筹备开设泉州家居卖场。

而装饰公司也动作颇大,2011年3月份十年品牌百年雅美装饰新成立旗下品牌 有家装饰开业,万欣装饰、紫恒装饰、佐泽装各省(区、市)要将废气中的二氧化硫和氮氧化物排污费征收标准调整至不低于每污染当量1.2元饰、三星装饰、星艺装饰等也在去年扩大了办公接待面积。

扩张节约单位面积成本

去年家居市场行情并不景气,不论是开设新店还是整合上下游资源扩大规模,都可谓是投资不菲,那么为何多家企业还是热衷于此呢?

业内人士指出,开设分店或扩大规模具有诸多好处:一是可以积聚人气,塑造品牌强势形象;二是能够及时反馈市场行情,及时调整商品数量。

最关键的是,店面面积扩大后,对于整个企业来说可以形成一种成本分摊。

扩大经营规模模式对家居建材来说,其实更加节省成本。尤其对于增加销售的单值有很大帮助,以前开一个单几百块钱或几千块钱,但是现在一个单能够做几万甚至是十几万元。对于经销商来说,大店相应的人工费用成本占的比例会低一些。 大自然地板营销总监陈航龙介绍说。

同样的,大店模式更多是为了营造品牌诉求,在争取大的订单方面具有天然的比较优势。

深挖渠道拓展销路

2011年,家装市场整体冷清,客源急剧减少,零售市场疲软,使得广大企业不得不重新正视自己,在销售渠道上进行深挖尝试。

在消费体验营销盛行的时代,厂家要让消费者体验好产品才能信赖企业的品牌,必须有很好的载体去呈现,那就只好扩大规模。 陈航龙认为,几乎所有大品牌都在完善并加深自己的整体制造和设计实力,纷纷朝 整体家居 这一趋势发展,产品线越来越丰富,做地板的也做壁纸,而做橱柜产品的同时也销售浴室柜产品,进行跨行业多领域发展。只有做大规模,公司品牌所属的瓷砖、卫浴、五金等才有展示的空间。

此外,在同质化现象严重的时期,如何能超越竞争对手,在众多一线企业的夹击中脱颖而出?这对本土家装企业来说,趁着淡市放手一搏,进一步加大渠道建设投资力度,力争实现 大投入大产出 的规模效应,或许称得上 进攻是最好的防守 。

扩张需要实力做保障

当然,逆市扩张显示的是品牌企业自身的实力和发展战略, 不过品牌开独立店同时也存在着风险 。宜人地板营销总监余师斌分析,品牌忠诚度、产品线丰富度、人力资金等问题成为企业开大店所面临的瓶颈。

因此,很多企业仍然十分谨慎,尤其是终端渠道想要成为销售保障,仍然需要精耕细作。

尽管扩大单店规模对销售的带动作用明显,但一些选择独立开店或是整合上下游行业的品牌,尤其是装饰行业,仍旧愿意在传统卖场中开设分店。 选择卖场装修的业主多为先选材料后装修,来到大店的则为先选装修后选材料,两者并不冲突,还能互相补充。卖场店面的业务作为增量,也是值得肯定的。

逆市扩张并非百试百灵

增设分店、扩大门面、整合资源,往往能扩大品牌影响力,但是作为理性消费者来讲,他们并不一定认为店大就是好,有可能反而会想自己买的产品相应地会承担更多的成本。

此外,据了解,一些品牌采取扩大规模的手法还比较粗放,并没有赋予相应的品牌内涵,仅仅是将店面越做越大,这样就会比较浪费。

为了增加市场份额而扩大销售面,自然有其合理性,但是需要考虑大店后续的具体经营管理、操作模式是否合适,还要看是精细化管理还是粗放式的发展,是基于长期战略还是做短期投资。

此外,业内人士建议,如果品牌还只是在某个区域内混战,那就不适合开大店;扩张也要看企业的品牌知名度,有好的知名度对开大店可起到好的促进;而最重要的则要看企业有没有这种综合实力。 如果实力不足,盲目扩张,反而会拖累企业自身发展。

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